۹ نمونه ای از الهام بخش از محتوای تصویری مارک دار (که می توانید بیش از حد بسازید)

محتوای بصری مارک شده به یک ابزار اصلی بازاریابی برای بسیاری از مشاغل مهم تبدیل شده است. Hulu ، Netflix ، GE و دیگران مرتباً با روشهای منحصر به فرد و سرگرم کننده برای خلق محتوای تصویری که بازتاب پیام برند آنهاست ، روبرو می شوند.

این روندی است که باید از همه مشاغل استفاده کنید ، به ویژه با توجه به اینکه تصاویر مارک دار می توانند ۶۷٪ توجه مخاطبان را جلب کنند.

مهم نیست که تمرکز بازاریابی شما ورودی یا برون مرزی باشد ، محتوای بصری مارک شده می تواند توجه ویروسی را به خود جلب کند یا از آن به عنوان ابزاری قوی برای بازاریابی استفاده شود.

این پست ۹ نمونه الهام بخش از محتوای بصری مارک دار را به شما نشان می دهد و برخی از ابزارهای مفید را می توانید برای ایجاد موارد مشابه برای شغل خود به شما نشان دهیم.

عکسها

به اشتراک گذاشتن عکس های الهام بخش و سرگرم کننده در رسانه های اجتماعی می تواند یک ابزار بازاریابی عالی باشد که منعکس کننده هدف یک برند است.

نمونه بارز این حساب Instagram GoPro است:
آنها به طور مرتب عکسهای باحال را به اشتراک می گذارند که نشان دهنده امکان عکاسی از استفاده از GoPro است و احتمالاً بسیاری از آنها را به خرید القا می کند.

هر مشاغل با دوربین (یا حتی تلفن) می تواند همان مزایای استفاده از عکس ها را برای هدایت یک تصویر برند به دست آورد. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که یک روش خلاق برای یافتن مزایای محصول خود یا پیام مثبت در مورد برند خود در عکس هایی که می گیرید پیدا کنید.

عکس هایی که در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارید حتی می تواند در خدمت هدف ساده قرار دادن چهره به یک برند باشد. عکس های تیم شما در محل کار می توانند یک تصویر مثبت از برند نشان دهند و میزان دسترسی شما را گسترش دهند. در اینستاگرام ، عکس هایی که با چهره دارند ، ۳۸٪ بیشتر از عکس های بدون لایک هستند.

Emojis

ایموجی ها در سراسر اینترنت استفاده می شوند. در حقیقت ، ۹۲٪ از جمعیت آنلاین حداقل گاهی اوقات از آنها استفاده می کنند.

پس چرا از این عنصر بصری برای بازاریابی استفاده نمی کنیم؟

مارک های موجود هستند مشتریان Domino اکنون می توانند سفارشات را به سادگی توییت یا پیام رسانی به ایموجی پیتزا ارسال کنند. این ابتکار سفارش آنلاین رستوران را به ۶۰٪ افزایش داده و حدود ۱٫۲ میلیارد برداشت رسانه ای را به دست آورده است.

پیتزا

اما شما مجبور نیستید مجتمع آن را پیدا کنید تا بتوانید ایموجی ها را در رسانه بازاریابی خود بگنجانید.

به سادگی استفاده از ایموجی های مربوطه در پست های رسانه های اجتماعی با مارک شما می تواند به شما در بهبود تعامل با مخاطبان کمک کند. و آنها تصورات قدرتمندی می دهند ، شبیه به عکس های واقعی. تحقیقات نشان داده است که شکلک ها می توانند لذت و تعامل شخصی پیام ها را بهبود بخشند.

چوی تا آنجا پیش رفت تا یک بیانیه مطبوعاتی را به صورت کامل از طریق emoji-script ایجاد کند:

Memes

حافظه ها یکی از قدرتمندترین زبان های اینترنت هستند. آنها خیلی سریع از سبک خارج می شوند ، اما از مارک هایی که انگشت خود را در پالس اینترنت دارند می توانند به سرعت مطالب با مارک فوق العاده مرتبط را جمع کنند.

البته پستانداران گربه همیشه طلایی هستند:
آیا می خواهید برای مارک شخصی خود الگوهای رفتاری ایجاد کنید؟ ابزار انتخاب خود را دارید:

     

  • ژنراتور حافظه
  •  

  • Meme Maker
  •  

  • ایجاد حافظه

تجسم داده ها

ممکن است فکر کنید تجسم داده ها فقط برای شرکت های بزرگ داده یا سازمان های علمی مرتبط است ، اما دوباره فکر کنید.

انواع مشاغل ، حتی Netflix ، از تجسم داده ها برای جلب توجه و بازتاب تصویر برند خود استفاده می کنند.

فقط کافی است این نمودار خلاقانه مربوط به چهره های تجارت کوکائین را که Netflix برای تبلیغ نمایش Narcos ایجاد کرده است ، بررسی کنید:
از نظر بصری جذاب ، آموزنده است و باعث می شود افراد به فکر وضعیت تجارت کوکائین در دهه ۱۹۸۰ باشند.

پس اگر داده ای برای کار با آنها ندارید ، چه می کنید؟ در واقعیت شما احتمالاً چنین می کنید.

به عنوان مثال ، اطلاعات مربوط به جمعیتی مشتری می تواند برای ایجاد تصاویر جالب داده های سفارشی مورد استفاده قرار گیرد.

همچنین می توانید داده های مربوط به صنعت خود را تحقیق کنید تا گرافیک خود را ایجاد کنید ، یا حتی مخاطبان خود را نیز مورد نظرسنجی قرار دهید تا از آن استفاده کنید.

با SurveyMonkey یا بستر مشابه مشابه نظرسنجی ایجاد کنید ، سپس با یکی از این ابزارها نمودارها و نمودارهای منحصر به فردی را تهیه کنید:

     

  • نمایشگاه
  •  

  • ZingChart
  •  

  • تابلو
  •  

  • Chart.js
  •  

  • Visual.ly

برای سرگرمی و اطلاع رسانی می توانید از تجسم داده ها استفاده کنید و همچنین محتوای موجود خود را ارتقا دهید. تحقیقات نشان داده است که تصاویر بصورت رنگی که همراه با متن هستند ، می توانند تمایل بیننده را برای خواندن ۸۰٪ افزایش دهند.

GIF

GIF همیشه یک قطعه سرگرم کننده از محتوای بصری در اینترنت بوده است ، اما واقعاً امسال از آنجا که سیستم عامل های رسانه های اجتماعی پیدا کردن و به اشتراک گذاری آنها را آسان تر کرده اند از کار انداخته شده اند.

Hulu یکی از برندهایی است که از این نوع محتوا استفاده کرده است. آنها نه تنها تن GIF ایجاد می کنند که مربوط به نمایش آنهاستطرفداران می توانند در وب به اشتراک بگذارند ، آنها تا آنجا که موتور جستجوگر GIF خود را ایجاد می کردند رفتند تا راحت تر بتوانند آنها را پیدا کنند:
با استفاده از هر یک از ابزارهای زیر می توانید GIF های خود را ایجاد کنید:

     

  • Makeagif
  •  

  • Imgflip
  •  

  • Giphy

گرافیک

GE با توسعه گرافیک های تعاملی خود ، تجسم محتوا و داده های مارک را به سطح کاملاً جدید می برد. یک مثال عالی World in Motion است ، گرافیکی که به شما امکان می دهد اخبار مربوط به مناطق مختلف جهان را پیدا کنید و بخوانید.

و بله ، می توانید بدون یادگیری رمزگذاری ، گرافیک های تعاملی خود را نیز ایجاد کنید.

Visme به شما کمک می کند انواع مختلفی از محتوای تعاملی ایجاد کنید. یا اگر می خواهید نقشه های تعاملی ایجاد کنید ، Mapbox و Batchgeo را بررسی کنید.

فیلم ها

تقریباً ۵۲٪ از متخصصان بازاریابی در سرتاسر جهان می گویند فیلم ها نسبت به هر نوع محتوای دیگر بازده بهتری از سرمایه گذاری دارند و آن را به محبوب ترین نوع محتوای بصری مارک دار در خارج تبدیل می کنند.

سرمایه گذاری

فقط به تبلیغات Super Bowl نگاه کنید. همه تبلیغات به جای تمرکز روی پیستینگ مستقیم ، هدف آن جلب توجه و سرگرمی شما هستند. این چیزی است که محتوای مارک تجاری در مورد آن است.

نمونه های بسیار خوبی در خارج وجود دارد ، اما ماریوت با فیلم های مارک شده خود نمایش قدرتمندی داده است.
اولین فیلم کوتاه کوتاه که در YouTube با نام French Kiss منتشر شد ، ترکیبی کامل از سرگرمی و بازاریابی دیجیتال است.

دیجیتال

این فیلم دو ماجرای غریبه را در یک ماجراجویی عاشقانه از طریق پاریس دنبال می کند ، و هتل ماریوت به عنوان یک پس زمینه ظریف.

این فیلم ستایش های زیادی را به دست آورد و زنجیره هتل را برای ساخت فیلم دنباله دار ، دو بلمن ارتقا داد.

اما برای تهیه محتوای ویدیویی مارک شخصی خود نیازی به ساخت فیلم برجسته ندارید. ویرایشگرهای خودکار ویدیویی ، حتی از طریق تلفن شما ، کار ساده تر از همیشه را انجام می دهند. وارسی:

     

  • Animoto
  •  

  • Magisto
  •  

  • Videoshop

همچنین می توانید با استفاده از ابزارهایی مانند PowToon یا Moovly ، ویدیوهای متحرک خود را ایجاد کنید.

نقل قول کارتها

کارت های نقل قول یک قطعه ساده دیگر از محتوای بصری مارک دار هستند ، اما می توانند در صورت درست انجام دادن آنها ، یک تصور قوی را به وجود آورند و سهام زیادی را ترغیب کنند.

می دانید کدام مارک در این موارد جای تعجب دارد؟

دسته های عسل جو.
این برند با پیدا کردن خطوط خنده دار و نقل قول های قابل اعتماد که با مخاطب مورد نظر خود طنین انداز می شود ، کار بسیار خوبی انجام می دهد. و اگر بخندد ، احتمالاً سهام دارد.

خنده

شما می توانید کارت های نقل قول خود را با یک ابزار ویرایش تصویر مانند Canva ایجاد کنید ، یا QuotesCover را که به طور خاص برای ایجاد کارت های نقل قول طراحی شده است ، امتحان کنید.

ویدئوهای پخش مستقیم

پخش مستقیم یکی دیگر از راههای عالی برای استفاده از قدرت محتوای ویدیویی است. Syndacast پیش بینی می کند که ۷۴ درصد از کل ترافیک اینترنت تا سال ۲۰۱۷ به صورت ویدیویی باشد.

پخش مستقیم می تواند به شما در جلب توجه مخاطبان با نمایش رویدادها و نمایش محصولات یا ارائه خدمات به مشتریان زنده کمک کند.

Experian با پخش یک گفتگوی زنده هفتگی (#CreditChat) در مورد موضوعات مفید مربوط به امور مالی ، از جمله بهبود نمره اعتباری شما ، از پخش مستقیم در Twitter ، یوتیوب و Periscope استفاده زیادی می کند.
اگر می خواهید جریان مستقیم زندگی را برای شغل خود شروع کنید ، تمام آنچه شما نیاز دارید Periscope است ، برنامه ای برای ایجاد یک فیلم جریان مستقیم با ادغام توییتر.

The Takeaway

این ۹ نمونه فقط چند مورد از راههای مختلفی است که شرکتهای بزرگ از ارتباط تصویری مارک دار برای ارتباط با مخاطبان خود استفاده می کنند.

در حقیقت ، ۶۵٪ مدیران ارشد بازاریابی دارایی های بصری مانند عکس ، فیلم ، تصویر سازی و اینفوگرافیک را ، عناصر اصلی برای ارتباط با داستان برند خود می دانند.

و به لطف چشم انداز دیجیتالی که به سرعت در حال تغییر است ، ابزارهای نوآورانه این تاکتیک بازاریابی را برای انواع مشاغل قابل دسترسی تر می کند.

برای سرگرمی و گسترش دسترسی خود ، از استفاده از محتوای تصویری مارک شده استفاده کنید.

۹ راههای سریع برای تولید ایده های جدید در مورد محتوا

فکر کردن در مورد ایده های محتوای تازه یکی از کارهای بسیار وقت گیر برای یک بازاریاب محتوا است. خوب نیست لیست گسترده ای از موضوعات آماده برای الهام بخشیدن به تولید محتوا خود باشید؟

ایده

در این پست ، ۹ روش برای تولید سریع زرادخانه ایده های جدید محتوای را یاد خواهید گرفت. آن ایده ها را در صفحه گسترده ذخیره کنید تا بتوانید زمان کمتری را برای طوفان مغزی و ایجاد زمان بیشتر صرف کنید.

inurl: faq [کلید واژه هدف]

از طریق صفحات FAQ نتیجه گرفته شده کلیک کنید تا آنها را برای ایده های عالی مطالب عالی تهیه کنید.

ابزار Consumer Insights کلمه کلیدی مورد نظر شما را می گیرد و تجسم جالب عبارات مفید را بر اساس ۱۵ سوال و عبارات رایج ارائه می دهد.

این ابزار همچنین یک لیست الفبایی از جستجوی کلمات کلیدی دارد ، دقیقاً مانند Ubersuggest. بهترین بخش این است که می توان تمام این داده ها را به تصاویر یا صفحه گسترده صادر کرد

۳٫ مباحث محتوای محتوای آموزشی را از صفحات ویکی Reddit بکشید

ممکن است پیش از این Reddit را مرور کرده باشید تا از محتوای با عملکرد بالا در طاقچه خود الهام بگیرید ، اما آیا تا به حال صفحات ویکی بسیار جذاب خود را بررسی کرده اید؟

بیشتر Subreddits ها دارای صفحه ویکی هستند که توسط مجریان اداره می شود. آنها عموماً یک مجموعه دستی را از نظرات برتر ، بهترین منابع و سوالات متداول سؤال می کنند.

ابتدا به یک زیرمجموعه مربوط بروید. اگر یک صفحه ویکی وجود دارد ، می توانید آن را از فهرست بالای صفحه مرتبط کنید. اگر از قبل URL نشر داده دارید ، “/ ویکی /” را به انتهای آن اضافه کنید.

مجموعه مطالبی را انتخاب کنید که توسط افرادی انتخاب شده اند (که معمولاً) بیشتر با مخاطبان زیرمجموعه آشنایی دارند. ایده های مربوط به محتوای را بیرون بکشید و آنها را به صف خود اضافه کنید.

۴ جستجوی اینفوگرافیک های معروف در Visual.ly

Visual.ly یک بستر خدمات خلاقانه است که به مارک ها در تولید محتوای بیشتر بصری کمک می کند. صفحه انجمن برخی از محبوب ترین اینفوگرافیک ها را در وب قرار داده است.

۵٫ بگذارید Pinterest ایده محتوای شما را راهنمایی کند

محتوای تصویری بیشتر! در حالی که من دقیقاً نمایه ای از پایگاه کاربر Pinterest را نشان نمی دهم ، من از قابلیت جستجوی آنها برای یافتن ایده های جذاب محتوای استفاده می کنم.

۶٫ محتوای پرکاربرد با BuzzSumo را کشف کنید

BuzzSumo یک موتور جستجوی عالی برای یافتن جذاب ترین موضوعات محتوا استطاقچه خود را.

می توانید یک کلمه کلیدی مرتبط را وصل کنید ، اما من همیشه در جستجوی نشانی اینترنتی رهبران محتوا در صنعت خود ، این ابزار را موثرتر نشان داده ام.

۷٫ از Wildcards با گوگل Autocomplete استفاده کنید

گوگل Autocomplete یک روش عالی برای تولید ایده های محتوا است. اما هنگامی که شروع به افزودن کارتهای وحشی کنید ، بیشتر بر پیشنهادهایی که به شما ارائه می دهند کنترل بیشتری خواهید کرد

تکمیل خودکار جستجوی شما به طور کامل کار می کند. یک شخصیت کارت ویزیت مانند “_” یا “*” رها کنید و می توانید تصمیم بگیرید که گوگل در چه مواردی پیشنهاداتی را ارائه می دهد.

Quora ، بستر سؤال و پاسخ ، معدن طلای ایده های محتوا است. من می فهمم که عملکرد جستجوی کلی آنها می تواند مورد اصابت قرار گرفته یا از دست برود. استفاده از صفحات موضوع بسیار کارآمد است.

جستجوی مبحث کلی مورد نظر برای شما. در مرحله بعد ، برای مشاهده فقط مباحث از گزینه های فیلتر در سمت چپ استفاده کنید. مناسب ترین صفحه مبحث را از نتایج انتخاب کنید.

تا به حال فکر کرده اید که چه چیزی ارگانیک ترین ترافیک را به وب سایت های رقبای شما هدایت می کند؟ SEMrush می تواند برای شما جواب دهد

حسابرسی از محتوای برتر برای سایر وب سایت های موجود در طاقچه شما راهی عالی برای افزودن ایده های محتوا به تقویم انتشار شما است که به بستن شکاف ها در سایت شخصی شما نیز کمک خواهد کرد.

۸ استراتژی های قیمت گذاری اثبات شده روانشناختی که ضمانت تبدیل را می دهند

قیمت گذاری یک سردرد بازاریابی است و به دلایل خوبی. درک بسیار جدی از تئوری اقتصادی طول می کشد تا قیمت محصولات شما درست و مناسب باشد و می تواند معنی زیادی در هنگام خرید محصول شما داشته باشد. و اگر یافتن قیمت مناسب کافی نیست ، باید بسته بندی و ارائه را در نظر بگیرید. اینها و چند جزئیات دیگر ، استراتژی های قیمت گذاری شما را آگاه می کنند و نتایج مورد نظر را برای شما به دست می آورند.

قیمت

همه ما می دانیم که قیمت گذاری کامل محصول شما و ایجاد صفحات فرود برای تأکید بر این قیمت ها می تواند تفاوت اندکی بین ایجاد سود و تحمل ضررهای وحشتناک باشد. این یک روند ظریف است که آزمایش زیادی را انجام می دهد ، زمان و مهمتر از همه صبر است.

متشکرم ، روانشناسی.

روانشناسی

برخی از این استراتژی های قیمت گذاری ، منطقه خاکستری را که بین ترغیب و دستکاری وجود دارد ، پیچیده می کنند. در حالی که شما هرگز ، هرگز نباید بخواهید از آن منطقه خاکستری عبور کنید ، آنها می توانند بسیار مؤثر باشند. اما انسان ها “قابل پیش بینی غیر منطقی” هستند ، و هیچ مشکلی در استفاده از دانش شما در مورد طبیعت انسانی به وجود نمی آورد تا به مصرف کنندگان ناخوشایند نهایی را در جهت اهداف تبدیل شما قرار دهد.

مشکلی

در اینجا برخی از هک های قیمت گذاری با پشتیبانی از علوم و مثال های دنیای واقعی وجود دارد که به انتقال محرمانه و افزایش درآمد کمک می کند.

اثر دکوژن

اثر دلپذیر زمانی است که بازاریابان گزینه دیگری را ارائه می دهند که انتظار ندارند آنها را بفروشند ، اما امیدوارم بر خریداران تأثیر بگذارد تا محصولات مورد نظر خود را انتخاب کند. به طور صحیح استفاده می شود ، این هک می تواند در تولید تبدیل بسیار مؤثر باشد – و بزرگترین شرکت ها از آن زمان استفاده می کنند.

اگر یک تجارت دارای محصولات A و B باشد که از نظر قیمت و قیمت بسیار مشابه هستند ، ممکن است افراد در مقایسه آنها مشکلی داشته باشند. با این حال ، اگر آن تجارت محصول C را معرفی کند ، که بدیهی است معامله بهتری از محصول B است ، اکثر مصرف کنندگان به طور طبیعی C را انتخاب می کنند.

چرا؟ از آنجا که مردم یک متر ارزش داخلی ندارند که به آنها بگویید چه چیزهایی ارزش دارند. در عوض ، آنها بر مزیت نسبی یک محصول به محصول دیگر متمرکز شده و بر این اساس ارزش را تعیین می کنند.

با این حال ، چیزی که برای شما رخ نمی دهد این بود که می توانستید آیفون ایکس را فقط ۱۹۹ دلار با ویژگی های بیشتر از آن ۲۲۹ دلار پخش کننده رسانه خریداری کنید. این اسباب بازی ۳۹۹ دلاری یک طعمه بود که به شما فکر می کرد معامله خوبی انجام می دهید – و شما را از معامله واقعی منحرف می کند. وقتی نوبت به انتخاب استراتژی های برتر قیمت گذاری می رسد ، می توانید این مورد را به بانک منتقل کنید.

دلار

اصل تضاد

این تاکتیک نگاهی به قیمت گذاری با ارتباط به عنوان چشم انداز خود دارد. کالایی را نشان دهید که به قیمت ۳۰۰۰ دلار می فروشد و در کنار کالای مشابه قرار دهید و ناگهان ۳۰۰ دلار برای همان محصول به نظر می رسد مانند یک معامله است. استراتژی های قیمت گذاری مانند این بسیار مؤثر است زیرا آنها حتی می توانند خریداران را که حتی به فکر خرید محصول شما نبودند را ترغیب کند – ایده صرف یک معامله کافی است تا بتواند آنها را برای هزینه کردن در برنامه ریزی خود صرف کند.

برنامه ریزی

اکونومیست استاد کارشناسی ارشد تضاد است. هزینه اشتراک را بپردازید و خود را تعجب خواهید کرد که چرا کسی ۱۲۵ دلار برای همان محتواهایی که از نسخه آنلاین با ۵۹ دلار دریافت می کنید ، پرداخت می کند. ناگهان ۵۹ دلار دزدی به نظر می رسد.

این فرایند از طریق مفهومی به نام “لنگر زدن” کار می کند ، یا هنگامی که شما شروع به بیرون ریختن تعداد زیاد می کنید با این امید که در نهایت در یک قیمت پایین تر (در عین حال هنوز مطلوب) تسویه کنید. لنگر انداختن معمولاً تحت تأثیر قیمت ها و تبدیل ها شناخته می شود ، زیرا باعث می شود مردم احساس کنند که نسبت به آنچه در واقع انجام داده اند ، معامله بهتری کسب کرده اند.

دکتر ب. سیالدینی ، دکتری ، نمونه بسیار خوبی از تقابل در عمل را به ما نشان می دهد. سیالدینی در کتاب خود نفوذ: روانشناسی ترغیب ، در مورد زمانی صحبت می کند که او در مورد تاکتیک های فروش شرکت های املاک و مستغلات تحقیق کرده است. وی دید که یک فروشنده همیشه قبل از نشان دادن خواص اصیل تر ، به آنها چند خانه نامطلوب را که او آنرا “تنظیم” می نامد ، نشان می دهد. از این طریق ، املاک واقعی که وی امیدوار بود بفروشد از مزایای این مقایسه است.

بسته به الگوی تجاری خود ، می توانید از لحاظ استراتژیک ارجاع دهیدکالاهای بسیار گران قیمت که محصولات دیگر شما را مانند معاملات بهتر به نظر می رساند. استراتژی های قیمت گذاری مانند این تمام وقت در خرده فروشی آنلاین و آفلاین به کار می رود.

اگر قبل از فروش نهایی با مشتریان خود قیمت مذاکره کرده اید ، ابتدا اولین پیشنهاد خود را بالا بزنید و آنها را پایین بیاورید. فقط یک یادآوری برای آرام کردن در این مورد است. حریص نشوید ، شما همیشه باید به دنبال قیمت مناسب باشید. اگر با سایر شرکت ها بیش از قیمت رقابت می کنید ، سعی کنید قیمت رقبا را نسبت به قیمت خود در معرض نمایش بگذارید (با فرض اینکه رقبای شما واقعاً هزینه بیشتری را انجام می دهند). اگر هیچ یک از این برندها در مورد برند شما صدق نمی کنند ، ممکن است کالاهای گران قیمت را در کنار محصولات با قیمت مناسب تری قرار دهید تا فروش را افزایش دهید.

فروش قیمت با ۹

با تأیید یک مطالعه در مورد آزمایش های قیمت گذاری بر اساس لباس زنانه ، اثبات وجود این نکته وجود دارد که شما همیشه باید با شماره ۹ قیمت گذاری کنید ، با وجود ارزان تر بودن قیمت ها ، نمونه های بزرگ در این آزمایش تصمیم گرفتند که یک کالای ۳۹ دلاری ارزش بهتری نسبت به همان مورد برای ۴۰ دلار یا حتی ۳۴ دلار. در واقع ، قیمت ها با ۹ افزایش فروش حدود ۲۴ درصد است.

خدمات نیز این کار را انجام دهند:

منظورم این است که ، اگر FakeJordans.com به اندازه کافی باهوش برای انجام این کار باشد ، ما باید خیلی هم درست باشیم؟

باهوش

کنترل کنترل مصرف کننده

بنابراین قیمت های شما کار می کنند و شما می توانید مبلغ نسبتاً خوبی از تبدیل را ایجاد کنید.

… آیا می خواهید کمی بیشتر به آن قیمت مناسب اضافه کنید؟ مدل آنچه را که می خواهید بپردازید (PWYW) ، یکی از استراتژی های قیمت گذاری با فشار عاطفی ، اما یکی از ریسک پذیرترین ها را نیز امتحان کنید.

با پرداخت آنچه شما می خواهید ، خریداران می توانند هر مبلغی را برای یک محصول معین پرداخت کنند – در صورت انتخاب اصلاً هزینه پرداخت. در برخی موارد ، حداقل قیمت تعیین شده است یا قیمت پیشنهادی داده می شود و خریداران می توانند در صورت تمایل هزینه بیشتری بپردازند.

این استراتژی منحصر به دنیای آفلاین نیست. در حقیقت ، مخاطبان وسیعی که اینترنت ارائه می دهند ، در واقع خود را به این تاکتیک سوق می دهد. احتمالاً محبوب ترین نمونه این تاکتیک از انتشار مستقل آلبوم Radiohead “In Rainbows” است که پس از تندخوانی برچسب رکورد خود قرار گرفته است.

در روز انتشار نسخه های آنلاین Gigwise.com ، این آلبوم ۱٫۲ میلیون نسخه فروخته است که میانگین قیمت آن حدود ۴ پوند است. افزایش قابل توجهی از قیمت پیشنهادی یک پنی.

آیا می خواهید این تاکتیک را حتی بیشتر بهینه کنید؟ یک مطالعه توسط ScienceNow ، نشان داد که با خرید ناشناس در مدل PWYW ، مشتریان تقریباً ۱۳٪ بیشتر پرداخت می کنند.

مدل Pay What You Want برای بسیاری از افراد دیگر نیز سودآور بوده است ، اما این امر به یک عامل مهم نیز بستگی دارد: داشتن مشتریانی با ذهن منصفانه که می توانند هزینه های معقولی را برای محصول شما بپردازند. مدل PWYW می تواند یکی از استراتژی های قیمت گذاری ریسک پذیر باشد ، به همین دلیل باید اطمینان حاصل کنید که آن را با نوع مناسب محصول پیاده سازی کرده و با یک استراتژی بازاریابی مناسب از آن نسخه پشتیبان تهیه کنید.

سر راست بودن

این برمی گردد به “پارادوکس انتخابی” بدنام. براساس گفته های روانشناس باری شوارتز ، دائماً درخواست از مردم برای تصمیم گیری می تواند گاهی اوقات آتش سوزی کند. اینجاچرا:

     

  • آزادی انتخاب ، مصرف کنندگان را فلج می کند. با انتخاب های زیاد ، انتخاب افراد به سختی دشوار است زیرا نمی خواهند تصمیم اشتباه بگیرند.
     
  • حتی اگر مردم انتخاب کنند ، آنها رضایت کمتری نسبت به آنچه که بدون انتخاب داشتند به دست می آورند. مردم تمایل دارند انتخاب های خود را حدس بزنند و از آنها پشیمان شوند.

مهمترین نکته ای که باید در این هک قیمت گذاری در نظر بگیرید؟ موقعیت شرکت شما از آنجا که شما فقط یک قیمت ارائه می دهید ، باید اطمینان حاصل کنید که مشتری بی نظیر شما را قبول خواهد کرد.

بیایید Netflix را در نظر بگیریم. با وجود صدها فیلم و نمایش تلویزیونی در داخل محصول ، مصرف کنندگان در آینده بیش از تصمیمات کافی برای غلبه بر آنها روبرو خواهند شد. به جای اضافه کردن به این استرس ، غول استریم فیلم گزینه های قیمت گذاری خود را ساده نگه می دارد. شما Netflix می خواهید؟ سپس ۸ دلار لطفا. صبر کن! من می توانم معامله بهتری از این داشته باشم ، فقط ۷٫۹۹ دلار است. نتفلیکس در حال خواندن پست های وبلاگ من در “اصل ۹” است.

استرس

از طرف دیگر ، اگر مصرف کنندگان پول و هزینه کمتری داشته باشند ، معمولاً برای صرفه جویی در پول نقد زمان بیشتری را برای تولید محصول خود اختصاص می دهند (بعنوان مثال: خرید دوچرخه و مونتاژ آن خودتان). بنابراین شما واقعاً وقتی استراتژی های قیمت گذاری خود را انتخاب می کنید ، باید بازار و مشتریان خود را بشناسید ، و هنگام تعیین آنچه را که پرداخت می کنید ، در همان زمان برای شما و آنها بهترین تعیین کنید.

از آنجا که زمان و پول مرتبط هستند ، شما باید وضعیت مخاطبان مورد نظر خود را ارزیابی کنید. اگر مخاطبان هدف شما وقت زیادی دارند اما پول زیادی ندارند ، حتما قیمت ارزان داشته باشید. اگر مشتریان شما وقت زیادی ندارند اما می توانند هزینه بیشتری بپردازند ، نسبت به قیمت و بیشتر در مورد خرید واقعی تا حد ممکن نگران باشید.

ارز

افزودن خیریه به مدل کسب و کار شما

خیریه

TOMS یک نمونه عالی از یک مدل خیریه موفق در عمل است. TOMS شرکتی است که انواع مختلفی از سبک های کفش مرسوم ، مد روز را به فروش می رساند و برای هر جفتی که خریداری می کنید ، یک جفت به یک کودک نیازمند اهدا می شود.

با قیمت یک جفت ۴۸ دلار ، TOMS لزوما ارزانترین کفش کمد شما نیستند – با این وجود ، از سال ۲۰۰۶ ، TOMS بیش از ۱۰ میلیون جفت فروخته است. ریاضی سخت نیست. TOMS قطعاً سود زیادی به نام شرکتهای اجتماعی ایجاد می کند.

مانند مدل Pay What You Want ، عوامل مختلفی وجود دارد که باعث موفقیت این استراتژی قیمت گذاری می شوند و TOMS همه آنها را ملاقات می کند. ذکر شده در زیر ۵ عامل قیمت گذاری هوشمند از طریق مدل خیریه را شرح داده شده در کتاب ، قیمت گذاری هوشمند.

     

  1. کار در یک بازار بسیار رقابتی خرده فروشی کفش
  2.  

  3. داشتن محصولی با هزینه پایین حاشیه ای – CNBC گزارش داد که تنها تولید ۹ دلار برای تولید یک جفت کفش TOM هزینه دارد.
  4.  

  5. داشتن محصولی که می تواند با طیف گسترده ای از قیمت ها به صورت قانونی فروخته شود گزارش ها نشان می دهد کفش از ۲۰ دلار – ۴۵۰۰ دلار از خرده فروشان است.
  6.  

  7. فروش آن محصول به مشتری عادلانه
  8.  

  9. برقراری رابطه قوی با آن مشتری – TOMS توانست یک تجارت سودآور را حتی در رکود اقتصادی در سال ۲۰۰۸ حفظ کند.
  10. اقتصاد

برای اثبات این که نیازی به مارک بزرگی برای از بین بردن این مسئله ندارید ، از کمپین Mosquito Magnet استفاده کنید که از این رویکرد برای موفقیت بزرگ استفاده کرده است. تولید کننده تله پشه خیریه ای پیدا کرد که به صنعت آنها مربوط باشد و با مصرف کنندگان خود وتر وارد کرد. مالاریا پشتیبانی از صفحه فیس بوک و همچنین افزایش فروش به معنای این بود که این شرکت برای کمک به مبارزه با مالاریا ، به پیمان مردمی ، یعنی هیچ چیز جز شبکه ها ، کمک کند. و هنگامی که شما در واقع استراتژی های قیمت گذاری را با امور خیریه تلفیق می کنید و به جامعه تسلیم می شوید ، از نظر عاطفی و مالی به شما پاداش می یابد.

شرکت سه نفره

معرفی محصولات در سه روش یک تاکتیک عالی برای به حداکثر رساندن تبدیل های شما است. با ارائه تنها چند گزینه ، مشاغل آنلاین دریافتند که آنها درآمد قابل توجهی را در مقایسه با هر کالای مستقل افزایش داده اند. این به دلیل تمایل ذاتی مصرف کنندگان برای داشتن بهترین محصول در بازار است. معنیآنها همیشه “محصول برتر” را خریداری می کنند.

اقتصاددان رفتاری دن آریلی در کتاب خود با عنوان غیرقابل پیش بینی غیر منطقی در مورد این مفهوم بحث می کند. تحقیقات وی نشان داد که دادن سه گزینه ۴۳ درصد درآمد را در مقایسه با تنها دادن دو مورد افزایش داده است ، در حالی که ۵۲ درصد مشتریانی که ارزانترین محصول را انتخاب می کنند ، ۵۲ درصد کمتر شده اند. به نظر می رسد استراتژی های قیمت گذاری بسیار خوب کار می کنند ، اما شما قبل از انتخاب شماره های واقعی به یک پایه محکم نیاز دارید.

درک همه چیز است

این استراتژی قیمت گذاری نسبت به بقیه چالش برانگیزتر است. چرا؟ برای اینکه بتوان از این هک استفاده کرد ، درک جدی از روانشناسی مصرف کننده انجام می دهد. با این حال ، این آزمایش به طرز مشکوک بیشترین سود را به دست می آورد ، زیرا اگر بتوانید در یک طبقه جدید تصویری بسازید ، هیچ مرجع قیمت وجود ندارد و مردم مایل هستند هر قیمتی را که شما نام ببرید بپذیرند.

افراد مقادیر درک شده خود را بر روی مرجع قرار می دهند. اگر محصول شما گران تر از نقاط مرجع معمول است ، باید برداشت مشتریان خود را تغییر دهید.

رادیو عمومی ملی ادراک قیمت را تسخیر کرده است. ایستگاه های NPR از مردم می خواهند با پیوستن به باشگاه روزانه دلار خود ، اهدا کنند. وقتی آنرا اینگونه قرار دهید ، اهداء معقول به نظر می رسد. با این حال ، در تضاد با باشگاه “۳۶۵۵ دلار در سال”؟ نه چندان جذاب.

با تغییر نقطه مرجع زمانی (روزها در مقابل یک سال) ، NPR به طور مؤثر از زبان برای تغییر برداشت مردم از مدل قیمت گذاری خود استفاده کرد.

اگر به دنبال تغییر درک مشتری خود هستید ، سعی کنید زمینه را تغییر دهید. برای مثال ، این مثال را از استاد محترم اقتصاد ، ریچارد تالر در نظر بگیرید. دو دوست امیدوار بودند که در ساحل یک آبجو بخوریم. یکی برای خرید کالاهای خود به یک فروشگاه گوشه ای رونق می رود. دیگری برای سفارش نوشیدنی یک نوار تفریحی لوکس پیدا کرد. هردو قرار بود در ساحل ملاقات کنند ، بنابراین محیطی که از محل خرید خریداری می شود بی ربط است.

هنگام آزمایش این تئوری ، تالر دریافت که افراد نشان می دهند که هزینه بیشتری برای آبجو در تفرجگاه مجلل در مقابل فروشگاه گوشه ای فرار پرداخت می کنند. علاوه بر این ، پرداخت همان ، به سادگی آنها را ناعادلانه می کند. با بیان اینکه مصرف کنندگان به همان اندازه که ارزش واقعی یک محصول دارند ، به همان اندازه “رفتار منصفانه” اهمیت می دهند. بنابراین استراتژی های قیمت گذاری دقیقاً تحت تأثیر بسته بندی و بازاریابی در مورد محصول یا خدمتی است که می فروشید.

برای کسب درآمد بیشتر ، این فروشگاه گوشه ای سقوط می تواند صرفاً با داشتن یک میله ، تمیز کردن ظاهر فروشگاه از بیرون و غیره فقط برای داشتن فروش بیشتر ، در یک تصویر لوکس تر سرمایه گذاری کند. در دنیای آنلاین ، این ترجمه به یک سایت طراحی شده بهتر ، یا عکاسی بهتر از محصول یا درک روانشناسی در پشت رنگ و زبان برای القای احساس “تجملات” انجام می شود.

سرمایه گذاری

چگونه با استراتژی های قیمت گذاری آزمایش کنیم

اگر می خواهید قیمت های خود را آزمایش کنید ، به یاد داشته باشید که آزمایش A / B خطرناک است. اگرچه به نظر می رسد اولین قدم طبیعی است ، وقتی WSJ برخی از مارک های برتر را در معرض دید بازدید کنندگان مختلف قرار داد ، بسیاری از مصرف کنندگان ناراحت شده اند. درعوض ، سعی کنید برخی از این هک های قیمت گذاری را به تنهایی آزمایش کنید.

به جای بازی با نسخه های مختلف صفحه محصول ، رویکرد ایمن تر آزمایش قیمت ها در محصولات مختلف را امتحان کنید. اگر لیوان می فروشید ، اطمینان حاصل کنید که همان لیوان را با قیمت ۲ دلار به یک نفر و ۵ دلار دیگر به فروش نرسانید. در عوض محصولی را پیدا کنید که دقیقاً همان هدف را داشته باشد و تغییرات قیمت را در آن آزمایش کنید. قیمت اصلی محصول خود را ثابت نگه دارید و تغییرات قیمت را در موضوع آزمون مطالعه کنید.

به صورت جداگانه ، هر یک از استراتژی های قیمت گذاری ذکر شده پشتیبانی زیادی برای توصیه به اجرای دارند ، اما مهم است که با استراتژی انتخابی که برای برند شما بهتر کار می کند انتخابی باشید.

به یاد داشته باشید که همه هکها در رابطه با دیگری کارایی کامل ندارند و می توانند منجر به اثرات مضر از ناراحتی وفاداران برند شما شوند که ممکن است متوجه تغییرات قیمت شوند ، تا ارسال پیام های متناقض به مصرف کنندگان. این راهنما را دنبال کنید ، پیاده سازی کنید و تست کنید. و حتماً این کار را بصورت جداگانه انجام دهید تا در پایان با بهترین راهکارهای قیمت گذاری همراه باشید.